いろいろと考えてしまいますよね
「お客様が気に入ってくださったかわからなくて」
「どうして断られたのかわからないのです」
そんなことってありませんか?
サービスを申し込んでくれた理由。
逆に申し込まなかった理由。
いろいろと考えてしまいますよね。
でも大事なのは
ちゃんと聴くこと
今日はそんなお話です。
相手に聴いてみること
申し込んでくれたのも
申し込まなかったのも
当たり前ですが相手です。
それを私達はつい自分の解釈で
「○○が良くなかったのに違いない」
とか
「きっと△△が良かったのだろう」
とか考えがちです。
でもストップ!
それって想像でしかないですよね?
ではどうしたらいのか?
たのは、当然ですが相手です。
一番いいのは考えずに
相手に聴いてみることです。
意外な理由が隠れている
アンケートでも口頭でも
「なぜこのサービスを申し込んだか
その決め手を聞かせてください」
「なぜ、購入されなのか
参考にさせていただきたいので
お聞かせください」
と、聞いてみましょう。
あなたの想像ではわからない
意外な理由が隠れている可能性があります。
同時に隠れていたその理由は、
あなたのサービスを進化させる
大きなきっかけになるはずです。
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